最高の結果を得る 「戦略的」交渉の全技術
【コラム】引けない相手がいることを理解しよう
相手と対話する時、他にどのような人がいる場面か確認したことはありますか? 自分の主張を無策 ...
【コラム】感情を大切にしよう
【交渉に役に立つ知識】ロミオとジュリエット効果(Romeo-and-Juliet effect)
ロミオとジュリエット効果とは、「何らかの目的を達成しようとする際、平坦な道程よりは多少障害 ...
【交渉に役に立つ知識】プライミング効果(Priming effect)
プライミング効果とは、「予め経験した刺激によって、後の判断が左右される現象」を表す心理学用 ...
【交渉に役に立つ知識】ザイオンス効果(Zaionsu effect)
ザイオンス効果とは、「人・物・思想などについて、それ自体に特に深い理解をしなくとも、ただ何 ...