【交渉に役に立つ知識】 バンドワゴン効果(Bandwagon effect)

バンドワゴン効果とは、「ある選択肢(人・物・思想)が大勢の人々に受け入れられているという情報を受け取った場合、その選択肢への支持が強くなる現象」を表す心理学用語です。

バンドワゴンとは「行列の先頭の楽隊車」を意味しますが、言うなれば「人は流行に流されやすい」ということですね。

商品が人気のあるように見せかける「サクラ」や、新規Webサービスなどで「facebookのイイね!をお金で購入する行為」などは、このバンドワゴン効果を悪用し、人々からの支持を集めようという作戦です。