【交渉に役に立つ知識】サブリミナル効果(Subliminal effect)
サブリミナル効果とは、「映像中に一瞬(人が認識できない程の非常に短い時間)本編と関連のないイメージ・テキストを混入させた場合、それが映像を見た人の潜在意識に対して影響を与える」とする心理学の仮説です。
1957年アメリカの ...
【交渉に役に立つ知識】 バンドワゴン効果(Bandwagon effect)
バンドワゴン効果とは、「ある選択肢(人・物・思想)が大勢の人々に受け入れられているという情報を受け取った場合、その選択肢への支持が強くなる現象」を表す心理学用語です。
バンドワゴンとは「行列の先頭の楽隊車」を意味しますが、 ...
【交渉に役に立つ知識】 アンダーマイニング効果(Underminging effect)
アンダーマイニング効果とは、「自発的にやり始めた行動に対し、後付けで報酬を与えられると、とたんにやる気が出なくなってしまう現象」を表す心理学用語です。
例えば、頑張って勉強している子供に対し「勉強を頑張っているからお小遣い ...
【交渉に役に立つ知識】気分一致効果
気分一致効果とは、「気分が良い時は思考がポジティブに(物事をプラスに捉えやすく)なり、気分が悪い時は思考がネガティブに(物事をマイナスに捉えやすく)なる」という、人の感情と思考に関する心理学です。
例えば、よくプラス思考・ ...
【交渉に役に立つ知識】 ピグマリオン効果(Pygmalion effect)
ピグマリオン効果とは、「人は期待された通りに成果を出す傾向がある」という現象で、特に教育心理学の分野において注目されている内容です。
偽の学力テストによって成績上位者と成績下位者のクラス分けを行い、成績上位者クラスを担当す ...