【コラム】引けない相手がいることを理解しよう
相手と対話する時、他にどのような人がいる場面か確認したことはありますか?
自分の主張を無策に通そうとしても、到底うまくいきません。
その背景として、例えば、相手の横に、その人の大切な人や守りたい人がいるとしまし ...
【コラム】感情を大切にしよう
感情について意識する事はありますでしょうか
感情は人と人との関係をより豊かに、また確かなものにします。
感情は情熱やプライド、愚かさや優しさはもちろん、嫉妬や失望や怒りといったものでさえ、生きているという実感を ...
【交渉に役に立つ知識】ロミオとジュリエット効果(Romeo-and-Juliet effect)
ロミオとジュリエット効果とは、「何らかの目的を達成しようとする際、平坦な道程よりは多少障害があった方が、むしろ目的達成への情熱が湧く現象」を表す心理学用語です。
ロミオとジュリエット効果の名前由来は、もちろんシェイクスピア ...
【交渉に役に立つ知識】プライミング効果(Priming effect)
プライミング効果とは、「予め経験した刺激によって、後の判断が左右される現象」を表す心理学用語です。
例えば、ぶどう、バナナ、メロン、みかん のカードを順に見せた後に「では赤い物って何がありますか?」と言われると、大抵の場合 ...
【交渉に役に立つ知識】ザイオンス効果(Zaionsu effect)
ザイオンス効果とは、「人・物・思想などについて、それ自体に特に深い理解をしなくとも、ただ何度も繰り返し接触するだけで好感度が上がる現象」を表す心理学用語です。(別名「単純接触効果」とも呼ばれています。)
このザイオンス効果 ...